Asuntomarkkina on muuttunut rajusti sitten vuoden 2022. Laaja-alainen kustannusten nousu, korkojen rajut muutokset, sotien aiheuttama epävarmuus ja esimerkiksi ensiasunnon ostajan varainsiirtoverovapauden poistuminen ovat aiheuttaneet haasteita. Samalla näistä asioista on tullut välittäjille helppoja tekosyitä sille, miksi asunto ei mene kaupaksi. On uskoteltu itselleen ja asiakkaille, että asunnon myynti ei ole meidän omissa käsissä.
Me Ateljé LKV:llä emme harhaudu tähän. Muuttuvassa markkinassa välittäjän työ on ennen kaikkea ongelmanratkaisua: ostajan ongelmien tunnistamista ja ratkaisujen tarjoamista.
Juuri tämä ajattelutapa oli syy sille, miksi perustimme Ateljé LKV:n keväällä 2023. Sen ansiosta olemme kasvaneet joka vuosi haastavasta markkinasta huolimatta. Me emme jätä asuntokauppaa sattuman varaan.
Tämän hetken asuntomarkkina ei ole helppo. Ostajat harkitsevat päätöksiään tarkemmin, myyntiajat voivat olla pidempiä ja jokaisesta kiinnostuneesta ostajasta täytyy osata pitää kiinni. Pelkät laadukkaat kuvat, oikea hinnoittelu ja Etuoven ilmoitus eivät enää riitä – vaikka ne vielä vuonna 2021 riittivätkin.
Juuri siksi välittäjän ammattitaidolla ja strategialla on nyt enemmän merkitystä kuin pitkään aikaan.
Jos ostajaehdokas ei tee tarjousta, kysymme aina miksi. Kysymme itseltämme, onko markkinointi tavoittanut oikeat ihmiset? Onko kodin parhaat puolet tunnistettu ja tuotu esiin? Onko asunto esitelty tavalla, joka saa ostajan näkemään siinä oman tulevan kotinsa? Ja ennen kaikkea, mitä voimme tehdä seuraavaksi paremmin?
Meille asunnon myynti tarkoittaa ennen kaikkea ongelmanratkaisua.
Tämä näkyy myös konkreettisina tekoina:
Rahoituksen järjestäminen: Teemme yhteistyötä kahden laadukkaan rahoituslaitoksen kanssa tarjotaksemme ostajille joustavia pankkiratkaisuja.
Remonttien ratkaiseminen: Selvitämme ostajan remonttitarpeet, arvioimme kustannukset ja autamme tarvittaessa sekä toteutuksessa että remontin rahoituksessa.
Yksityiskohtien hiominen: Huolehdimme pienistäkin asioista, jotka pitävät ostajan kiinnostuksen yllä ja vievät kaupan maaliin.
Kun ostajan esteet raivataan pois, kauppoja syntyy markkinatilanteesta riippumatta.
Asunnon myynti ei ole arpapeliä. Se on kovaa työtä, jota on tehtävä päivästä toiseen.
Asuntoterveisin,
Atte
Ateljé LKV:n perustaja.
